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在线英语规模不经济启蒙英语可否打破这一僵局

来源SOHU  [  作者蓝鲸财经   ]  责编从大磊  |  侵权/违法举报

原标题在线英语规模不经济启蒙英语可否打破这一僵局

幼儿启蒙英语真的火了

2018年在线少儿英语教育行业第一二梯队玩家同时聚焦于0-6岁低幼儿童英语领域

2018年6月初VIPKID宣布进军低幼儿童英语赛道推出独立子品牌自由星球?#20445;?#20027;要面向0-6岁低幼儿童为了培养儿童早期英文听说和阅读能力

同一天DaDa宣布推出在线启蒙教育产品DaDaBaby?#20445;?#23450;位于服务0-6岁幼儿及其家长以家庭为单位以陪伴理念为核心

而作为赛道的第一梯队?#20445;?#21501;里呱啦则在四年后成功盈利获得B轮融资其注册激活用户超过2500万付费用户接近400万转介绍率超过72%

在中国少年报未来网主办互联网教育科技企业叽里呱啦协办的2019普惠学前教育交流会会后叽里呱啦联合?#35789;?#20154;许可欣分享了她对于启蒙英语的冷思考与热观察

原先家长问三岁学英语会不会太早现在担忧会不会太晚

早在2014年便进入启蒙英语赛道许可欣深刻感受了这个赛道的变化

首先是家长逐渐认识到学习启蒙英语的重要性

几年前许可欣普遍会遇到家长对于启蒙英语的担忧与疑惑3岁前就开始学英语会不会太早过早学习英语会不会影响母语

而现在则在担忧孩子3岁开始学英语是不是太晚了

家长已经意识到孩子在更早的时候学习另一门语言是有益处的因为没有母语的干扰孩子会很自然地像学母语一样学习另外一门语言许可?#28010;?/p>

?#29575;?#19978;中国英语启蒙市场用户行为调查报告显示85.5%的家长认为孩子启蒙阶段学习英语很有帮助5岁前已成为一零后学习英语的起跑线让孩子在家里进行英语启蒙学习的比例已接近60%而选择让孩子去早教/培训班和在幼儿园/学校学习的比例都只有20%左右

除此之外知识付费的崛起则进一步推动了启蒙英语的发展

近年来随着分答知乎live得到等一众知识付费产品的相继推出知识付费大量兴起用户总量井喷式爆发根据艾媒报告数据显示2016年中国内容付费用户总量为0.93亿这一数据随着知识付费产业的发展在飞速上升

早期大家做数字内容时候很多人认为很少有人会为数字内容买单如今各种成人和幼儿的知识付费产品都很受?#38431;?#22240;而家长看一个数字内容很好小朋友?#19981;?#23398;的?#34892;?#26524;是会决定买单的许可欣指出

除了家长对于启蒙英语的认识知识付费的崛起推动了整个赛道的发展外更为重要的是越来越多的玩家加入这一赛道

最初只有我们一个公司要证明给大家启蒙英语的意义但现在越来越多的机构进入大家一起把这个市场做大其实是有利于赛道的发展家长也有更多的选择许可欣表示我们常常说好的教育不应该是奢侈品这是需要整个市场的共同努力

在线教育规模不经济是否也遗传给了启蒙英语?

细细观察就会发现很多在线教育公司面临着相同的困?#24120;好?#21033;率高扩张?#35813;ͣ?#28982;而依旧处于亏损状态其中巨额的营销费用是主要原因

广证恒生在其研报中就曾指出大部分在线教育企业成立时间较短而教育品牌需要长期积累因此短时间内的流量爆发往往来自于以高额的营销投入为主这一点在成立时间短产品尚处于用户教育阶段的企业中尤为明显

这一切其实都是印证了互联网思维也就是说?#33945;?#38065;的方式将公司做大做强前期贴钱占据最大市场规模后期赚钱

这样的基因是否也遗传给了新兴的启蒙英语?

?#28304;ˣ?#35768;可欣是这样判断?#27169;?#25945;育的产品形态不同营销投放的力度自然也就不同

?#28909;?#19968;些一对一的直播课客单价高需要花大力气说服家长所以会有大量的销售人员出现而叽里呱啦正在做的启蒙英语无需直播家长也不需要花很大的精力和成本去思考到底要不要去购买课程所以营销投放的力度相对而言会小很多

许可欣以叽里呱啦为例目前叽里呱啦有员工160人其中100人做产品技术和教研剩余60个人则位于市场运营行政财务等等支持部门也就是说前端的营销投入力度远不如后端的开发

但是我们去年开始上线付费课程第一个月就实现了盈利最重要的还是我们通过产品?#26087;?#39537;动销售而不是靠营销去驱动销售许可欣指出其实教育这个产品最好的获客方式是口碑最主要的是教育产品?#23616;?#22909;家长觉得用了?#19981;行?#23601;会口口相传

对于教育公司来说教育质量和服务确实是根基然而获客一项却扼住了生存的咽喉

目前在获客课上在线启蒙英语存在两种获客方式一种是依?#21487;?#32676;驱动运营?#27169;?#23478;长在群里推荐给朋?#36873;?#22312;这样的模式下需要有大量的运营人员为家长做线上交流这也意味着背后的客单价相对比较高另一种则是依靠口碑

叽里呱啦70%以上用户来自于口碑所以获客成本会降低许可欣表示而能够做到70%的口碑传播用是因为我们做了大量后端用户运营也就是说我们没有更多地精力放在前端获客而更多地花心思更多地服务用户了解用户

早些年我们甚至?#21069;?#23478;挨户地拜访从全国各地找了家长代表去获得用户反馈所以我们跟用户走得很近其中最核心的家长代表他们小孩子的生日名字甚?#20102;?#20204;先生的名字我都可以背出来许可?#28010;?/p>

?#21019;?#20992;时代如何建立护城河?

互联网教育头部公司的强劲增长也引来众多一级市场的PE和VC垂涎融资大潮使得互联网教育的烧钱战争更为激烈和残酷

随着教育巨头纷纷入驻尽管尚未到达爆发期但在线启蒙英语终将面临?#21019;?#20992;时代

如何建立护城河?

做0-6岁儿童的在线教育是有?#35759;?#21644;挑?#38477;模?#22240;为通过?#34892;?#30340;肢体互动可以有助于在学习过程中实现深度的?#20302;?#23545;这个年龄段的孩子来说很重要?#27604;?#24605;学科英语学术高级副总裁袁雪曾对蓝鲸教育说到在课程设?#33945;ϣ?#24517;须要考虑家长的因素要让孩子坚持下来家长需要参与的部分要占到教学过程的一半

许可欣也同样认同这样的观点对于启蒙英语产品而言两个要素至关重要第一产品要足够有趣让孩?#29992;?#33021;够?#19981;?#24182;且主动学习;第二要提供体系化的内容也就是说要听说读写四个维度结合起来培养

我们通过很多的研究发现小朋友单向的输入学不会没有太大的教学意义他只是听听然后明天就忘了所以我们在2016年年底做了互动课程在视?#36947;?#21152;入互动游戏的?#26041;ڡ?#23567;朋友就可以通过游戏来输出理解判别他是否有可理解性的输入输出许可欣表示

而目前市面上很多产?#26041;?#21548;书读写拆分开但实际上小孩子学英语是听说读写并举的所以我?#21069;?#21548;说读写四个维度串在一起从预习学习复习测试这样螺旋式?#30001;阶?#24041;固越好

除此之外许可欣认为AI在教育中的应用同样重要据了解叽里呱啦目前积累了超过7亿学习行为数据

通过大数据和人工智能技术等的运用一方面可以给到孩子和家长实时的反馈激励孩子学习的积极性和主动性另一方面所有的学习行为数据加以记录和整合分析后会用来为每个孩子建立学习者图谱为个性化学习提供数据基础许可?#28010;?/p>

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